11 conseils d’expérience pour
Bien lancer son Crowdfunding
(Partie 1)

11 conseils d’expérience pour réussir son crowdfunding (partie 1)

11 conseils d’expérience pour réussir son crowdfunding (partie 1) 1024 683 Les Talents d'Alphonse

Nous sommes super heureux d’avoir fait une campagne de crowdfunding, on le rêvait depuis longtemps, alors quelle satisfaction de l’avoir réussi !

Nous souhaitons au plus grand nombre de réussir la leur, c’est pourquoi nous vous partageons nos 11 meilleures pratiques qui ont contribué au succès de  notre campagne. Pourquoi faire un crowdfunding ? Qu’est-ce que ça a apporté aux Talents d’Alphonse ?

151% du montant nécessaire collecté, soit 15 130€
Un réel gain en notoriété : les visites sur le site ont doublé !

Tu as déjà lancé ta campagne ?

Retrouves d’autres conseils ici pour soutenir et assumer ta campagne sur toute sa durée !

1 - Réaliser une vidéo de son concept (la plus courte possible)

Pertinence du support

Cela peut paraître évident, mais il s’agit d’un support de communication essentiel. Réaliser une vidéo courte qui explique le concept est un outil visuel efficace pour faire comprendre rapidement le concept de votre start-up ! Les gens ne prennent pas le temps de lire de longues descriptions de votre projet. Ils veulent voir une vidéo, courte (1min30 maxi) qui résume l’essence de votre projet, votre vision ! Ce sera votre support central pour la diffusion de la campagne sur le site, vos réseaux sociaux, ceux de vos amis, le communiqué de presse, votre soirée de lancement…Pensez à mettre des textes qui apparaissent sur la vidéo quand les gens n’ont pas le son. Beaucoup de personnes regardent votre vidéo dans leur fil d’actualité Facebook et/ou n’ont pas la possibilité de mettre le son. Environ une personne sur deux ! Il faut le penser en amont, quand vous construisez votre vidéo !

Personnaliser sa vidéo pour le crowdfunding

L’idéal, c’est d’introduire le crowdfunding à la fin de sa vidéo ! Cet appel incite logiquement à l’action mais il joue aussi un second rôle : il montre l’importance que l’on accorde à notre campagne, que l’on a intégré à notre vidéo de présentation. Ce n’est pas n’importe quelle vidéo, c’est LA vidéo pour le crowdfunding.

2 – Même si l’on fait du service, on met en avant sa marque via des contreparties !

Le crowdfunding : produit VS. service

Il est plus facile de faire un crowdfunding lorsque l’on vend des produits, puisque les contreparties sont les produits,les donateurs achètent, en prévente,  à un tarif moindre et contribuent ainsi à la campagne de crowdfunding de la start-up.

Lorsque l’on est une appli, une plateforme de service, vous vendez une vision ! Il faut se creuser la tête pour trouver des contreparties qui sont liées à votre activité.

Comment intégrer la marque aux contreparties ?

Si vous décidez de proposer votre service (activité de mise en relation pour une transmission de savoir-faire) dans les contreparties, vous faites face à deux problèmes :

  • Vous limitez vos contributeurs du crowdfunding à votre zone d’action : au moment du lancement, nous n’étions présents qu’à Paris et Région Parisienne… Peut-être que des centaines de fans à travers la France et le monde veulent vous aider.   Il n’est pas possible de leur offrir votre service en contrepartie.

  • Vous ne collectez que très peu d’argent : il n’est pas bienheureux de demander aux Alphonse d’offrir des heures gratuitement, donc le don leur revient pour la quasi totalité. Si l’on décide de se réserver toutefois la commission prévu dans le prix, cela veut dire que si un contributeur donne 50€, nous ne collecterons que 9 euros… C’est intéressant de trouver par ce biais de nouveaux curieux pour les Alphonse, mais il faut garder à l’esprit le but d’un crowdfunding : lever des fonds pour accélérer son développement et ainsi toucher encore plus d’Alphonse et de Curieux !

Mettre en avant les savoir-faire des Alphonse

Nous voulions faire mieux que de proposer les goodies classiques avec notre logo dessus, nous souhaitions lier les contreparties aux savoir-faire de nos Alphonse. Nous leur avons demandé ce qu’ils pouvaient réaliser rapidement et sans trop de frais : des pochettes et des nœuds papillon ont été proposées ! D’une pierre deux coups : nous impliquions les Alphonse tout en proposant des contreparties originales et propre à notre activité !

contrepartie crowdfunding les talents dalphonse

Et pour les plus petits dons ?

Dans un même temps nous avons créé nos propres cartes postales #FonceAlphonse (le # de la campagne) et avons demandé à nos Alphonsine de glisser un mot aux donateurs. C’était très touchant, et bien plus parlant que nos remerciements! Ce projet, nous le faisons pour eux, il nous semblait naturel de les faire parler 🙂 .

contrepartie kisskissbankbank les talents dalphonse

3 - Organiser une super soirée de lancement

Marquer le départ

Il faut marquer fortement le début de sa campagne. Bien identifier le démarrage, c’est important pour les gens comme pour nous : cela permet de donner de l’importance à l’opération.
Nous avons prévu une bonne réception, et avions fait appel à nos proches pour aider en cuisine (bisous Maman Bastin). Nous  invitons une centaine de personnes, à qui nous présentons le projet, le principe d’un crowdfunding et pourquoi leur mobilisation est importante (participation, relais, mise en relation avec leurs amis de la presse…) pendant la durée de la campagne. C’est grâce à eux que vous y parviendrez !

Lancer les premiers dons

Prévoyez votre soirée la veille du lancement officiel de la campagne. Allumez les ordinateurs pour proposer à toutes les personnes présentes de donner dès ce soir, et demandez à des amis d’accompagner vos proches dans la création du compte KissKissBankBank (ça en déroute plus d’un !) ! Il s’agit de ne pas perdre ces personnes qui ont un fort potentiel de donateur puisqu’il se sont déplacés jusqu’à votre soirée. Le plus ? On stimule les invités ! On définit un objectif de collecte lors de la soirée, comme « 1000€ avant ce soir », que l’on annonce, et/ou l’on affiche sur le diapo ou ailleurs dans la salle.

Médiatiser l’événement

Tout le monde ne peut pas être présent. Alors on filme en live, on prend des photos et on diffuse ! En communication, l’important n’est pas tant le nombre de personne qui participent à un événement, mais le nombre de personne qui en entendent parler. Donnez-leurs les moyens de vous suivre ! Pour notre grande première en Facebook Live, nous avons eu plus de 12 000 visionnages de la soirée de lancement, c’est 120 fois plus que la salle pouvait en contenir !

album facebook les talents dalphonse

4 - On ne se précipite pas sur les médias, on commence par ses proches !

La méthode des 3 cercles

Les médias ne vous relaieront que lorsque vous aurez atteint 70% de votre campagne. C’est un accélérateur de réussite, mais ce ne sont pas eux qui feront de votre campagne un succès. Donc : on ne fonce pas vers les médias directement, on commence par activer son premier cercle : nos proches, et c’est déjà du boulot !

Une fois que l’on est sûr d’avoir contacté toutes ses connaissances, on élargit à un deuxième cercle : celui des amis de nos amis ! Tout simplement, on demande à nos amis de faire le relai d’information, d’être porteur de notre communication.

Et ensuite seulement, on essaie de toucher un troisième cercle, beaucoup plus large : de totals inconnus. C’est à ce moment-là que les médias sont nécessaires, et que l’on commence à appliquer une stratégie RP.

5- Monter un kit de com

Qu’est-ce que c’est ?

Le kit de com’ rassemble tous les outils nécessaires pour communiquer sur votre campagne. Il s’agit des liens utiles (celui de votre plateforme de financement notamment, mais aussi votre site, votre vidéo etc…), et de contenus visuel et rédactionnel idéal pour promouvoir la campagne : des textes pré-rédigés et adaptés selon le nombre de caractères imposés par les différents médias (Facebook, twitter, mail), ainsi que des visuels pensés pour ces médias (format, résolution…). Bref on donne tous les éléments qu’un ambassadeur de notre projet aurait besoin pour faire parler de nous. On peut en envoyer plusieurs, qui se différencient dans le contenu au fur et à mesure de l’avancée de la campagne.

Pourquoi envoyer par mail un kit de com ?

Quatres raisons. Oui rien que ça !

  • Tout d’abord, malgré la bonne volonté de tout un chacun, on manque toujours de temps. Donner des outils clé en main pour que nos soutiens communiquent plus facilement, plus rapidement, pour favoriser la diffusion et donc augmenter notre visibilité !

  • Deuxièmement, le kit de com permet d’avoir un certain contrôle sur les potentielles erreurs de communication commises par nos ambassadeurs. Un mauvais hashtag, un lien erroné et un logo dépassé arrive plus vite que l’on ne le croit !

  • Troisièmement, c’est un prétexte pour relancer vos proches : vous vous rappelez à leur esprit chaque semaine en leur envoyant un nouveau kit de com’

  • Quatrièmement, ces relances vont vous permettre de partager votre aventure : c’est le moment de faire un point et d’informer sur les avancées du crowdfunding, une sorte de newsletter de la campagne “un nouveau palier !” “une nouvelle vidéo” “la barre des 100 donateurs est passée !”. Un tas de raisons de relancer une communication :).

je soutiens les talents dalphonse

6 – Des astuces pour atteindre votre cible

Mettre en avant l’équipe autant que le projet : montrez votre visage !

Dans tous les supports de communication que vous allez créer, photos, gifs, vidéos, pensez à mettre en avant les visages de l’équipe, même pour dire « nous avons atteint 50% » il faut trouver un moyen de faire apparaître de l’humain. La raison principale est que lorsque l’on fait un don pour une start-up, le donateur mise autant sur une équipe que sur un projet. il faut montrer qui est l’équipe et surtout qu’elle travaille dur, qu’elle s’implique dans son projet, en est convaincue au point d’engager personnellement son image. La transparence de « se montrer à visage découvert » au lieu de se cacher derrière le nom d’une marque se veut rassurant.

C’est gagnant gagnant : les gens réagissent plus (à coups de “like”, de “waouh”), ce qui vous apporte une meilleure visibilité sur le 2ème et 3ème cercle 😉 .

Les gifs sont de rigueur !

Ce n’est pas uniquement pour les crowdfunding, mais le GIF c’est LA BASE. C’est mieux qu’une image, c’est plus facile à faire qu’une vidéo, et c’est surtout trop cool ! Attention, si vous lisez cet article en 2020, prenez nos conseils avec des pincettes 🙂 .

Il permet par exemple de mettre en valeur ses contreparties, ou de communiquer sur des messages importants, ça attire l’œil, c’est dynamique ! Soyez créatifs, créez vos propres gifs ! C’est gagnant gagnant : les gens réagissent plus (à coups de “like”, de “waouh”), ce qui vous apporte une meilleure visibilité sur le 2ème et 3ème cercle 😉 .

saut equipe les talents dalphonse

Créez des histoires et séquencez-les

Impliquez votre audience dans vos petites victoires du quotidien, demandez-leur aide !

crowdfunding les talents dalphonse
X
- Entrez votre position -
- or -